杭州活动策划,舞台搭建应该注意那些事项?

2020-06-12

杭州活动策划】促销是现在大大小小的商场卖场惯用的竞争方式,但有时在促销前无计划、促销中无分析、促销后无总结,盲目的促销会导致销售额时高时低,甚至将已有的价格形象损失殆尽、得不偿失,那么,我们该如何采取有效的方式去做,尽可能地扬长避短,以达到应有的效果呢?


第一步:选择商品


为限时抢购做准备的商品,我们可采取单品和整柜抢购这两种方式。


哪些适合单品抢购?流行商品、应季商品、单价不过高(也不太低)的商品一般是首选。当然还要考虑商品抗挤压能力,易碎易烂的商品最好不要做。


整柜抢购一定要有厂商的支持,因为抢购也要考虑毛利因素,都是零售商自己承担就没有几个公司愿意做了,况且这也辜负了卖场占据主导地位的精神。抢购商品最好定为原价的3~4折,价格不能太低,太低就有死货的嫌疑,会造成顾客的失望和生疑。当然,为了考虑吸引力,偶尔拿一些非常敏感的商品做几次惊爆价格也是可以的,不能频繁地做。


第二步:选择时间


很多限时抢购的失败都和时机选择有关。时间的选择分三个方面:


1、在什么时候适合做?


在工作日最好不要做限时抢购,可以选择节假日、周末,特别是公司有大型促销活动的时候最好,如换季促销、周年庆等这样的时间。因为人流量越大,限时抢购效果越好。


2、抢购时间多长能够达到最好的效果?


按照常规做法,抢购时间最好控制在半小时以内,时间长了顾客会心烦,公司损失也大。

3、抢购场次时间的安排。


这一点非常关键,但较少受到关注,很多限时抢购败在这里。


根据经验可以这样做:


*在门店开业、大型促销活动期间或者黄金消费周期间,可以选择在冷场的时候,也就是非营业高峰期来做,场次多一些,这样可以较好地带动销售,使顾客停留店面的时间更长,进而增加销售机会。


*在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间,可以选择临近销售高峰期来做,使销售现场更加火爆。这时如果还选择非销售高峰期,就可能因人气不足而导致抢购活动效果不理想。


第三步:营造氛围


这也是限时抢购最大的一个特色,制造出好的限时抢购本身也给卖场带来很好的销售氛围。


1、促销道具的选择


喇叭(扩音器)必不可少,原始但实用。抢购点还有电扶梯口等地都是使用道具的好地方。


2、人员的安排。


最好安排几个表现欲望强的员工去做限时抢购,这就要看楼层经理或店长对下属的熟识程度了。如果安排的人羞羞答答,那抢购的效果必定会失败。什么商品,什么POP,它们都是静的,只有人是动的,引不引人气全在一声吆喝。


3、播音的安排


其一是音乐的选择。现场音乐一定要急促有力,音乐最好是那种由慢到快的类型,而抢购开始时音乐音量要比平时稍微大一些。


其二是播音。针对抢购要有专门的播音稿。播音稿拟订后,总台负责播音人员进行专门训练。因为念限时抢购播音稿的时候语速要快、节奏感要强,同时清晰有力地配合音乐把信息传递给消费者,起到一种怂恿的作用,让顾客感觉再不去抢购就要后悔一辈子了。在这样的要求下,如果播音员不事先熟悉内容,结结巴巴,肯定会被顾客耻笑。


其三是播音稿。内容分为3个部分:一是预告,一般要提前2个小时开始滚动播出;二是抢购进行时候的播音稿;三是抢购结束后的安民告示以及下一场抢购的预告。


4、环境布置及现场海报


抢购现场顶部可以用KT板与写真板做一块吊牌,表明活动在这里进行,活动前半个小时左右挂出来。而在大门及扶梯上下的地方,也应该用手绘POP将抢购时间、商品广而告之给顾客,在视觉上吸引更多的顾客到现场。